情けねぇ・・・ new

書きたいことがいっぱいある・・・

そして言われる「もはや営業ブログではなくお前の個人ブログだ」と。

こんにちは。

大洋金属の田代です。

 

松下幸之助さんは言われた「赤字とは罪だ」と。

世の中の経営者にどれだけこの意識があるだろうか?

社員一人雇うということはその家族4人の生活がかかるということになる。

それだけの責任感を持って雇用しているだろうか??

マネーゲームのように数字だけいじるようなことであたかも利益がでているように

見せるのが経営者と呼べるのだろうか???

 

以前から思っていることだが仕事をして後悔することがある。

それは「仕事した分が返ってこない」ことである。

商売をしていて

お客「田代さん、この仕事してくれませんか?」

僕 「いいですよ、1万もらいますよ」

お客「いや、ただでやってください。」

僕 「・・・」

 

やるわけない。ボランティアではないのだから作業に見合ったお金はもらう。

営業職はこの交渉をすることで会社に入ってくる売り上げと経費を調整することができる。

その結果会社が利益がでてその会社にかかわるすべての利害関係者(ステークホルダー)の

生活の豊かさを目指して頑張るのが商売だが実際はそうならない会社が多いのだと思う。

 

それがその会社のレベルといわれればそれまでだろう。

ただあまりにも聞いていると情けない。涙も出ない。

 

戦後の復興を目指して人間らしい生活を送るために

商売をはじめ、人を雇用してきた先人は今の世の中をどう思うだろう・・・

それを思うとホントに情けねぇ、涙もでない・・・

 

最後にこの言葉

「国岡のもんや、油持ってきたけぇ!」

 

↑のことを今回は書きたかったのですがまた今度にします。

それまで僕のやる気が続くかどうかですが・・・

 

┐( ̄ヘ ̄)┌ フゥゥ~

 

 

 

時代の流れ。 

こんにちは。

大洋金属の田代です。

 

2月、3月、4月は決算期の企業様が多いかと思います。

どこの企業様も今期のラストスパートと来季の展望決めに忙しのではないかと思います。

弊社も4月が期末なのでラストスパートをかけて頑張りたいです。

 

個人的には今期は収支で言えばほぼ目標値に達することが見えているため

どちらかと言えば今後どうしていこうか悩んでるところです。

なぜブログを早く更新したかというというと一つ気になってることがあるので

その情報収集もかねて更新したいと思いました。

(誰も意見してくれなかったらどうしよ・・)

 

スラッジクリーナーの自社商品へのチャレンジを始めて2年ですが、

自身の経験と嗅覚でどちらかと言えば王道のやり方をしてきました。

展示会へ出展 ⇒ 見込み客の獲得とアプローチ ⇒実績が重なり拡販

いわゆる対面営業を重視してコツコツとやってきました。

(これだけなんですけどこれが大変なんです)

 

ここで気になるのが皆さんは欲しいものがあったり迷ったりした場合は何をしますか??

展示会に行きますか??ショッピングセンターに行きますか??とりあえず行動しますか??

たぶん今すぐできるのはこれらではなくて「ネットを見る」ではないでしょうか??

ネットが時代の主流になりつつあり理に適っているとも思えます。

対面営業は基本ですが「行動」を伴うので時間と費用を要するのが一般的です。

 

そこでwebマーケティングの活用を検討をしています。

メリット・デメリットはおおよそ理解はできているのですが、

果たしてこれが中小零細企業で効果があるのか??を悩んでいます。

我々はB to CではなくB to Bになるためその辺のノウハウも必要かと思いますが

できだけ多くのwebマーケティングについての情報をいただけたらと思います。

 

長くなりましたが一言でいうと「営業経費をwebにすることで下げられるかどうか!?」です。

この左肩痛に悩まされている小生にご教示をお願いします。

 

(。-_-)ノ☆・゚::゚ヨロシク♪

 

今年は雪がスゴイ・・・ 

こんにちは。

大洋金属の田代です。

 

タイトルの通り今年は雪の降り方が凄かったです。

自分が生まれてからこれだけ降ったのは初めてかもしれません。(たぶん)

そして勇猛果敢に屋根の雪下ろしをした結果、屋根から落ちてしまいました・・・

尻と腰を強打したにも関わらずなぜか肩と腕が痛いという謎の現象に悩まされています。

かれこれ2週間ほど痛みが続いてるのでそろっと治ってほしいです。

 

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↑ 車庫に積もった雪(ホントにこれだけになったのは初めてだと思う)

 

少し話が変わりますが、「見積もり」についてです。

面白いもので経験上、同じ会社であっても人が変わると「価格」が変わります。

高すぎれば仕事来ない、安すぎれば損をする

言葉悪いが新潟のこの地域の方はこの見積りがうまくないと感じる。

(商売っ気がないと感じる)

 

「いくら使っていくら稼ぐか?」が問題だが、

原価の「いくら使うか?」を調べてない方が多いと感じる。

材料費でいくら使うのか?従業員にいくら支払うのか?この仕事のリスクは何か?

見切り発車で仕事すると必ず後からトラブルが起こり結果、損します。

 

大手企業に行くほどこの値決めに関してはやはりシビアです。

そこに対応できるほどの価格プランを見積もりできればおのずと企業は成長できると思います。

お客様に来てもらう、必要としてもらえる営業ストーリーを描いていこうと常に思ってるので

今後も頑張っていこうと思います。

 

うん、年間でどのくらい稼げるかがポイントです。

ボランティアではないのだよ明智君

 

(* ̄▽ ̄) ノシ

 

 

 

今年もよろしくお願いします。 

明けましておめでとうございます。

大洋金属の田代です。

 

今年も気持ちを新たに頑張ろうと思いますので、

皆さま、よろしくお願いします。

 

先日、とある経済新聞の担当の方とお話しする機会があり

今年の経済予想は「悪くするわけにいかない」が実情だそうです。

その内容はというと

★天皇様のご退位を悪い状況で迎えるわけにはいかない

★消費税を上げるためには目先の景気をよくする必要がある

★東京オリンピックを成功させる

この三つがあるため「悪くするわけにはいかない」そうです。

不安な点は

★北朝鮮の動向

この一点が凶に出るか天災がおこらないかぎり景気は上向き傾向を持続できるとのことでした。

 

ニュースでも今日から春闘のスタートと見出しが出ていましたが

小さな町工場でも企業努力をすれば報われるように頑張ろうと思います。

業績が上がる上がらないの重要なポジションが営業だと思いますので、

昨年よりも大きな成果を挙げられるように確実に業務に取り組んでいきたいと思います。

 

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迷わず行けよ、行けばわかるさ、いくぞー!!

(⌒-⌒) ノシ

本年もお世話になりました。 

こんにちは。

大洋金属の田代です。

 

先日で今年の出張ベースでの営業は終了しました。

今年新たにお世話になった方を含め、ありがとうございました。

 

個人的には本年は大躍進と言っていいほどの結果で、

来年につながる明るい話題を作れたのは何よりだと感じています。

が、その結果が自分に返ってこないこの社会の仕組みはいかがなものだろうか??

 

有能な人間はこの不満が溜まりすぎて会社を興すのだと思います。

頑張った分が報われるような社会ができることを願って、

本年は締めくくりたいと思います。

 

来年もよろしくお願いします。

 

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ちゃんと車を降りてから撮りましたからね。

ココココココココココココココ

自身初の・・・ 

こんにちは。

大洋金属の田代です。

 

先日「田代さんのブログ見てますよ」っと言われました・・・

マジで!?この表現力のないブログを見てる人がいるとは思わず、

ちょっとうれしくなり励みになりました。

これからもマイペースに更新していこうと思います。

 

話変わって先日、愛知県まで営業に行き待ち合わせをしてるといつも通り男性の営業マンが

来られて「もう少ししたらもう一人来ますので」っと言われれ待つこと5分・・・

車に乗った方が来られ、なんか髪長いなっと思ったら・・・

「女性」でした!!

 

ええ、テンション上がりました。

終始完全に動じないテンションを貫きましたが頭の中ではEXILE  Rising Sunが流れてました。

いや、何がうれしいかというと

★役割を全うしようとしている

★それなりの企業相手にアプローチをかけている

★美人

 

個人的には「営業」という職種は頭がおかしくなければやれない職種であると思っている。

言葉の語弊があるかもしれませんが自分が良いと思った商品・考えを否定されること前提で

アプローチし続ける根気と精神力が必要不可欠である。

で、当たり前だけど結果は出さなければいけない訳だから断られ続けた上に結果0だと

自分が否定されているような気分になりやめる人はここでやめてしまう。

 

同じ職種をされている方で土地柄もあるかもしれないが女性だったことにとにかく感動しました。

そんな女性に馬鹿にされないためにも、

もはや往年の落合選手のようないでたちで無駄にヘビー級に膨れ上がった体重を

ライトヘビー級にまで減量しようと心に強く誓い終わりにしたいと思います。

 

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ええ、しっかり名古屋コーチンの親子丼を食べて帰りましたよ。

ンフフフフフフフフフ (^▽^) ノシ

 

 

プロの道は厳しい。 

こんにちは。

大洋金属の田代です。

 

先日の朝方、雲のかかり具合で山が空に浮かんでいる状況になっていました。

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うん、見ずらいな・・・

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うん、肉眼には劣るがこんな感じで雲の上に山が浮かんでいました。

なんか良いことか悪いことが起こりそうな気配があったのですが

弊社には良いことが起こりました。

 

話が少しそれるがこの時期になると毎年プロ野球の「戦力外通告」がテレビで報道される。

実に厳しいと思う・・・

一時期活躍した選手でも結果を出し続けなければ「クビ」となる・・・

努力をしたところで若い選手が出てくれば出番を失われる。

「社会」とは「プロ」とはそういうものだとこの時期に痛感させられる。

 

さて弊社にとっての良いことですが、

自社商品のスラッジクリーナを売り始めて約1年が立ちましたが

実績等も認めてもらえて来年より本格的に市場に参戦できるめどが立ちました。

これからはライバルとの戦いに勝ち続けなければいけません。

 

また、一時期のブームで終わらないためにも常に進化し新しいことにも

チャレンジし成功し続けなければいけないと思っています。

目先のことばかりではなく先を見据えた戦い方をしていこうと思いますので

今後ともよろしくお願いします。

 

p.s

巨人の松本選手は個人的に好きでした。

お疲れさまでした (^人^)ノシ 感謝♪

 

そうだ京都、行こう 

ってことで京都に行ってきました。

大洋金属の田代です。

 

名古屋から西へはあまり営業に行く機会は少ないのですが、

5件ほどのPR案件をいただけたので京都へ営業に行ってきました。

たまに言われます、「遠方でもどんどん行った方が良いのではないか!!」っと。

答えはNOです。

 

いや、訂正します。どんどん行きたいです。

が、どの業種でもそうですが「営業経費」はお客様へ請求はできません。

つまり空振りの場合はかかったコストがそのまま収支に直結するので

慎重に実行するべきと考えています。

 

以前に記載したように僕は「プロ」であり「プロの極致」を目差しているので

「たまたま行った案件が良い結果につながった」っといったのは「プロ」とは言えないと思っています。

ダルビッシュ投手から1000球ぐらい挑戦すれば目をつぶって振ったバットでもヒットを打てるかもしれません。

またそれが最初の1球で打てるかもしれませんが、

継続性かつ限られた状況で結果を出すのがプロだと思います。

つまり狙ってヒットが打てるのがプロとしての最低条件だと思います。

 

そんな意識をもって取り組んでいますので、

ご理解いただければと思います。

ちなみに今回は2勝2敗1分けでした (‐^▽^‐)

 

京都の写真を張って終わりにしたいと思います。

 

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たまにリア充女子が「おいしくできた」っと画像を送ってきますが

いかに自分が下手なのかが分かりました。

 

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ええ、山のキャンプ場に今回は泊まってみました。

普通にイノシシがいました。 体当たりされなくてよかったです。

 

(^▽^)/ ばいばい

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一年での進歩 

こんにちは。

大洋金属の田代です。

 

8/25~8/26に地元新潟の販売店様主催の展示会に

TKSV101 スラッジクリーナーを出展させていただきました。

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ええ、一年前では考えられないくらいですが、

実績が一番のPR要素となっているのだと思います。

出展させていただいているので必ず受注につなげていきたいと思います。

 

去年の8月に一号機が初めて売れて今日までに至りますが

あと一歩で完全に軌道に乗れるかなっというところまで来ることができました。

知り合いからは「相変わらず頑張ってるな」とか「お前も落ちたもんだな」とか

賛否両論を言われますが個人的にはチャレンジする人間や会社が新潟県より

ドンドンと出てもらいたいと思っています。

 

そういえば地元の議員が来場されていたので

こんな話をすればよかったと今更思い起こしました

 

ばいばい(⌒ー⌒)ノ~~~

 

 

 

 

国産眼鏡の90%以上は・・・ 

福井県で作られています!!

こんにちは

大洋金属の田代です。

 

ええ、初めて知りました。

先月の展示会にてご来場いただいたお客様の中に

眼鏡製造をされている方がいて弊社のスラッジクリーナに関心を持っていただきました。

 

福井県での実績は初めてであったが眼鏡製造の一大産地とは思いも知らず

勉強になることが多々ありました。

スラッジクリーナの状況も良好で喜んでいただけてうれしかったです。

福井、栃木、山形、群馬、新潟と展示会後順調に実績を作れているので

もっと頑張ってPRしていこうと思います。

 

七月初めに山形へ納品に行った際に

サクランボ狩りに連れて行ってもらったのでその写真を張って終わりたいと思います。

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紅秀峰というサクランボがおいしかったです。

 

↓口紅の原料になる花だそうです。

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ええ、いつも言いますがサボりではないですよ。

納品を終えてから行きましたからね。

ヾ( ´ー`)ノ~ばーい

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